DOUGHNUT & DRM

会社では時々関連企業（いわゆるサプライヤー）の展示会が
行われます。

製品に組み込んで欲しい、使って欲しいという意図で、
主力商品や新製品をたくさん持ち込んで、出店を開く訳です。

ま、その場で買うことはないんですけどね。

一般的にも、幕張メッセとか国際展示場みたいな場所で、
色んな分野の展示会、発表会みたいなのがありますよね。

あんな感じのがものすごーく縮小されたバージョンです。

で、商品を義理でも形だけでも（笑）一通り見たあとに、
アンケートに答えなければならないんです。

わたしは出向者なので、何の権限もないし、製品を選択する
ような機会もないので、社名、氏名、くらいです。

精々メールアドレス、電話番号まで書くかな、という感じ。

その情報とも言えないようなしょぼい情報と交換に、
ドーナツを一つくれました。

多分、130 円、安かったら 100 円くらいの。
ということは、１リスト集めるのに、130 円という計算です。

リストとしては安いですが、果たして母数がどの位なのか、
しょぼいリストは使いものにならないので、有効数を出すと
もう少し値段は上がると思います。

小さい規模ですが、これもマーケティングです。
正式には DRM ダイレクト・レスポンス・マーケティング。

リストを取って、直接その人に宣伝広告をしていきます。

大事なのはリスト取り。
それが基盤となり、お金を生み出すお宝となります。

１リストが 130 円なら激安ですが、肝心なのはその先。
そのリストをどう使い、どうお金に換えていくか？なのです。

集める属性を間違うと、途端にしょぼいリストになって
しまい、何の役にも立ちませんからね～

～ 追記 ～

大事なことを忘れていました。
今回のリストはリアルだということです。

インターネットビジネスなら、単純にドーナツ一個分が
１リストの値段に相当するでしょう。
通信費やメールを書く費用などはおそらくほとんど掛かって
いないと考えても差し支えないはずです。

あ、ライターさんに発注してたら、その費用は計算しないと
いけませんよ。

ですが、この話は会社の営業活動なので、話は変わりますね。
まず、人件費。多分 10 人くらいはいたと思います。
一人当たりの日給がいくらか？ 準備に何日かかったか？
交通費、カタログやアンケート用紙、名刺などの消耗品、
その他もろもろを全部足して、リスト、それも有効なリスト
の数で割らないといけませんね。

ということで、ドーナツ一個ではありませんでしたー